Comment pré-vendre votre cours en ligne et gagner de l’argent avant de le lancer
Dans cet article, je vais expliquer pourquoi la prévente de votre cours en ligne est importante en tant que créateur de cours en ligne.
Ce serait une situation malheureuse que de se retrouver aux prises avec un cours que personne n’achète.
C’est évident, personne ne prévoit de créer des cours qui ne se vendent pas, mais les choses vous échappent parfois, surtout si vous ignorez les meilleures pratiques pour vendre un cours en ligne.
La plupart des éducateurs en ligne suivent ce processus pour créer et lancer un cours en ligne. Il se déroule comme suit :
Vous êtes inspiré par quelque chose, vous fixez une idée de cours en ligne.
Vous avez toutes les raisons de croire que c’est une idée géniale, alors vous vous y engagez.
Vous consacrez une grande partie de votre temps, de votre argent et de vos efforts à la création du cours.
Vous le publiez sur une place de marché eLearning ou vous créez votre propre site Web de cours.
Vous passez à la phase de marketing et commencez à promouvoir votre cours pour obtenir vos premières ventes.
Les premiers jours, puis les premières semaines, passent, mais personne n’achète votre cours.
Tout ce temps, cet argent et ces efforts dépensés pour quelque chose qui n’a généré que de la déception.
Vous comprenez ?
Si vous avez vécu une telle expérience, ne vous inquiétez pas, la plupart des tuteurs en ligne sont confrontés à cette situation à un moment donné de leur carrière.
Heureusement, il existe un moyen d’éviter de créer un cours en ligne qui ne se vend pas.
Vous pouvez valider la demande pour votre cours avant même de le créer en élaborant une campagne de prévente.
La prévente est l’un des meilleurs moyens non seulement de ne pas perdre votre temps avec des actifs non performants, mais aussi de concevoir une stratégie marketing efficace pour stimuler vos ventes à terme.
Alors, comment pré-vendre un cours ?
Commençons par comprendre les principes de base.
Que signifie vendre à l’avance un cours en ligne ?
La prévente est un moyen de promouvoir et de vendre votre cours en ligne avant même son lancement officiel.
Vous présentez à vos apprenants cibles une date limite pour acheter votre cours s’ils veulent participer au programme de prévente.
Lorsque vous pré-vendez un cours en ligne, vous offrez à votre public cible une chance d’obtenir un accès anticipé ou d’être le premier dans la file d’attente.
Vous disposez ainsi d’un peu plus de temps pour créer le contenu de votre cours et le préparer au moment du lancement sans perdre de temps.
Il s’agit d’une proposition gagnant-gagnant qui offre des valeurs uniques à toutes les parties concernées.
Elle crée un sentiment d’urgence chez les apprenants, et vous pouvez stimuler leur intérêt en associant la prévente à des remises attractives pour les lève-tôt.
Cela vous aide à créer une dynamique pour le cours avant le lancement lui-même, tout en sécurisant les flux de trésorerie.
En bref, une puissante campagne de prévente est un moyen idéal de lancer un cours en ligne, suivie de stratégies post-livraison pour générer des résultats encore meilleurs.
Par exemple, vous avez la possibilité de clôturer l’offre de prévente ou d’augmenter le prix de votre cours après la date limite.
Dans tous les cas, vous lancerez un cours qui est déjà populaire auprès de votre public, ou du moins les résultats de la prévente vous permettront de savoir s’il est rentable de le lancer.
Pourquoi vendre votre cours avant de le créer ?
Ce n’est pas un concept nouveau, surtout sur le marché des produits numériques.
Il y a eu des cas réussis de créateurs qui ont pré-vendu des produits proposés avant même de commencer à travailler sur les processus de développement et de fabrication.
Il s’agit d’une stratégie éprouvée pour valider la demande d’une idée avant qu’un fabricant ou un créateur n’investisse réellement son temps, son argent et ses efforts dans sa mise en œuvre.
L’un des meilleurs exemples de cette méthode se trouve sur Kickstarter.
Les innovateurs, les créateurs et les entrepreneurs utilisent cette plateforme pour présenter leurs idées au monde entier et collecter des fonds avant la création.
Si votre idée obtient suffisamment de soutiens, vous obtenez non seulement les fonds nécessaires pour commencer la création, mais aussi vos premiers clients dans le processus.
Si votre idée n’obtient pas suffisamment de soutiens, vous revenez en arrière, affinez votre idée, améliorez votre plan et revenez à nouveau avec une meilleure idée.
Vous pouvez aussi abandonner complètement votre projet.
Dans tous les cas, vous vous évitez de gaspiller votre temps, votre argent et vos ressources sur une idée potentiellement non performante.
Si votre cours en ligne ne se vend pas, il n’y a qu’une seule raison possible à cela : Vous n’avez pas validé votre idée au préalable.
Avantages de la prévente de votre cours en ligne
Voici d’autres avantages à mettre votre idée de cours en ligne en prévente avant de la créer :
Vous économisez votre temps, votre argent et vos ressources ;
Votre idée de cours peut s’autofinancer ;
Réaction instantanée du public cible ;
Vous pouvez disposer d’une liste de clients à l’avance ;
Cela crée de l’excitation et un sentiment de FOMO ; et,
Cela vous encourage à créer et à lancer votre cours à temps.
Vous avez une idée du potentiel de votre cours, ce qui vous permet de consacrer votre temps, votre argent et vos ressources à des choses qui fonctionnent.
Au fur et à mesure que l’idée se vend, elle s’autofinance puisque vous pouvez investir le revenu de la prévente dans la création du cours, sans que votre portefeuille personnel ne soit mis à rude épreuve.
Avec un retour instantané du public cible, vous conservez suffisamment de temps pour valider votre idée et mettre en œuvre les suggestions afin de produire les résultats souhaités pour les apprenants.
Les pré-réservations permettent également de créer une liste de clients que vous pouvez simplement utiliser pour contacter et dispenser le cours une fois qu’il est disponible.
Le fait de connaître le cours et les offres de prévente associées suscitera l’enthousiasme des apprenants et vous encouragera en même temps à terminer et à livrer le cours promis dès que possible.
9 conseils pour la prévente d’un cours en ligne
Il est maintenant établi que vous devez pré-vendre des cours en ligne pour valider votre idée et mettre vos efforts dans la bonne direction.
Mais comment s’y prendre ?
Comment pré-vendre un cours et profiter de tous ces avantages ?
Voici 9 conseils éprouvés qui ont aidé des milliers d’éducateurs en ligne et de propriétaires de produits numériques à lancer des campagnes de prévente réussies :
1. Décrivez votre cours en ligne
Expliquez ce que vous allez couvrir dans votre cours.
Donnez une brève idée de tout, y compris les sujets, les problèmes, les prérequis, les objectifs du cours, les résultats attendus et le délai d’achèvement.
Sachez que vous n’avez pas besoin d’écrire un contenu massif mais une petite introduction.
Vous pouvez également inclure de petites vidéos, des images et des captures d’écran des ressources que vous allez utiliser dans le cours.
2. Identifiez les arguments de vente de votre cours
Qu’est-ce qui rend votre cours unique ?
Allez aussi loin que possible pour trouver les réponses potentielles, puis comprimez-les en points.
L’objectif est de mentionner tout ce qui peut donner confiance à vos apprenants dans votre cours.
Il peut s’agir de points concernant votre expérience, vos cours précédents réussis, votre style d’enseignement unique et tout ce qui vous différencie des autres.
3. Créez une page d’atterrissage dédiée à la prévente
Chaque cours a besoin de l’attention qu’il mérite pour indiquer son importance pour vous et vos apprenants.
Une page d’accueil dédiée est le premier point de contact avec les apprenants et constitue également votre MVP.
Consacrez quelques instants à sa planification et concevez une page de destination attrayante. Voici quelques éléments que vous devez inclure sur votre page de renvoi :
Un titre convaincant pour attirer les apprenants intéressés.
Un bref aperçu de votre cours en ligne
Un appel à l’action convaincant pour votre argument de vente.
Des témoignages pertinents de cours précédents
4. Créez une campagne d’e-mailing avec vos données d’e-mailing
Pour faire décoller votre prévente, vous devez atteindre les apprenants susceptibles d’être intéressés par votre cours.
La page de destination dédiée vous aidera à collecter suffisamment de données d’e-mail, que vous pourrez utiliser pour lancer des campagnes d’e-mailing au compte-gouttes.
Vous devez procéder avec précaution en plusieurs étapes :
Commencez par un e-mail de pré-lancement
Envoyez des suivis en plusieurs étapes :
Rappels
Rappels avec offres
Courriel de la dernière chance avec des éléments de FOMO
Évitez les spams et les courriels fréquents.
Respectez un calendrier et laissez des intervalles suffisants entre les e-mails consécutifs afin que les utilisateurs aient le temps de lire et de réagir à vos e-mails précédents.
Par exemple, n’envoyez pas l’e-mail de “dernière chance” plusieurs semaines avant la clôture de la prévente.
Vous devez envoyer cet e-mail uniquement lorsque vous êtes à quelques jours de la clôture de la campagne.
Par exemple, il reste trois jours pour la pré-réservation, deux jours, dernier jour pour la pré-réservation, etc.
5. Concevez une stratégie de marketing de contenu
La rédaction de blogs aide toujours les spécialistes du marketing à atteindre les objectifs souhaités, mais uniquement s’ils sont pertinents et fournissent des informations précieuses au public cible.
La création d’articles de blog sur la prévente, le contenu du cours et d’autres informations pertinentes encouragera également les gens à s’inscrire à vos bulletins d’information.
Cela peut ajouter des adresses électroniques plus pertinentes à votre liste d’adresses électroniques.
En outre, un article de blog vous aidera à couvrir en détail de nombreux points que vous n’avez pas abordés sur votre page de renvoi.
Consultez ce blog pour en savoir plus
6. Créez un eBook ou un livre blanc pertinent
Les eBooks et les livres blancs sont d’autres exemples de contenu utile que vous pouvez proposer à votre public sans passer pour un spécialiste du marketing.
Les eBooks et les livres blancs gratuits peuvent être utilisés pour collecter des données d’email en leur donnant en échange du matériel d’apprentissage de valeur. En outre, cela leur donnera également une idée de ce que sera votre cours.
7. Publiez une vidéo de présentation du cours sur YouTube
YouTube est un autre canal idéal pour la promotion de votre cours en ligne. Ce canal peut être utilisé pour promouvoir les campagnes de prévente et de post-lancement.
Avec plus de 1,3 milliard d’utilisateurs, YouTube est comme un autre Internet.
Les gens recherchent des leçons et des tutoriels vidéo sur YouTube plus que sur toute autre plateforme. Si tout est bien fait, YouTube peut à lui seul attirer une grande partie de votre public cible.
Créez des vidéos de présentation de cours ou de petits tutoriels pertinents et dirigez les internautes vers votre cours en utilisant des appels à l’action convaincants dans les vidéos, les descriptions et les titres.
8. Partagez votre idée de cours sur les médias sociaux
Outre YouTube, d’autres plates-formes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram et surtout LinkedIn permettent d’atteindre un plus grand nombre d’apprenants en peu de temps.
Utilisez des posts personnalisés sur chacune de ces plateformes. Par exemple, de courtes vidéos pour les bobines Instagram, des articles sur LinkedIn, des offres sur Twitter, des vidéos de présentation de cours sur Facebook, etc.
En bref, utilisez chaque canal de communication qui peut conduire les utilisateurs vers votre page de destination.
9. Proposez des offres à durée limitée et fermez après la date limite.
Combinez toutes les stratégies susmentionnées avec une offre convaincante, une offre qui crée une FOMO et encourage les apprenants intéressés à réserver le cours à l’avance.
Elle doit créer un sentiment d’urgence et convaincre le public cible qu’il est plus rentable de réserver le cours maintenant, avant le lancement.
Par exemple, les 100 premières pré-réservations bénéficient d’une réduction de 90 %, puis de 60 % jusqu’à la clôture des réservations. Vous pouvez la présenter comme une offre limitée, exclusive au premier nombre X d’apprenants. Par exemple, vous pouvez proposer le même cours à 100 $ à ceux qui s’inscrivent à l’avance et à 200 $ à ceux qui achètent après le lancement.
Pour conclure : Accordez une attention particulière à vos clients en prévente
Toute personne qui réserve à l’avance votre cours en ligne s’attendra à de meilleurs avantages que ceux qui ne le font pas.
Convainquez vos acheteurs précoces qu’ils sont spéciaux et que vous allez faire en sorte que votre cours réponde à leurs attentes.
Communiquez tous les avantages de devenir un lève-tôt pour votre campagne de prévente.
Bien entendu, vous devez également adopter de bonnes stratégies pour impressionner vos clients après le lancement.
Cependant, quoi que vous fassiez, veillez à ce que les clients de la prévente n’aient pas l’impression qu’ils auraient pu bénéficier des mêmes avantages en achetant le cours après le lancement.
Gardez toujours ces avantages exclusifs pour les clients de la prévente afin qu’ils puissent revenir pour votre prochaine campagne de prévente.
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